环球新资讯:组织变革后第一次大促“大考”,淘宝如何思考618?

首页>资讯 > 正文
2023-06-19 20:36:45

来源:第一财经

“总的来看,这次618还是超过了我们的预期,并且比我本人预计的其实都要相对好一些。”谈及今年的618,淘天集团阿里妈妈及市场公关总裁刘博接受第一财经采访时说。

相比以往,今年的618有了哪些变化?从618望过去,淘宝正在面临着挑战,一些变化也在悄然发生。


(资料图片仅供参考)

淘宝有了新目标

“好”表现在什么方面?刘博透露,这届618也是组织架构调整、淘天集团成立后的第一届618,他直言:“今年618的目标和往年还是有些不一样的,可以不避讳地说我们往年最主要还是看GMV多少,GMV涨没涨,但今年的目标转向了怎样帮助好更大规模的商家,以及如何吸引消费者购买、提升消费者规模。”

围绕新的目标,刘博表示,今年淘宝天猫618购买的用户数、用户活跃度,交易的活跃度和交易规模,以及用户的停留时长等都数据都有不错的表现,淘宝天猫618的用户、商家规模、成交三项指标全面正增长。

本届淘宝天猫618“折腾”出了更多的花样和玩法,首次推出的“直播闪降节”像是直播形式的聚划算,为淘宝带来了不错的用户增量。淘宝数据显示,淘宝观看直播人次同比去年增加了60%,参与“直播闪降节”商家的店播成交比日常也普遍增加了2-3倍。今年618来到淘宝开播的达人主播同比增长了139%。

同时,淘天集团发布的数据显示,今年618期间,每天在淘宝发布短视频的商家数增长了55%,达人增长了200%;淘宝上短视频的日均观看用户数增长了113%,浏览量和观看时长也相应实现翻倍增长。

“用户愿意在淘宝上花更多的时间去逛,是对淘天今年618求新求变的最大收获。”刘博表示。

刘博透露,在今年下半年的重要节点,例如亚运会、双11、双12,跨年等,淘宝都会设计多种玩法,让每一个节点都有更强的联动性和互动。他认为,让购物节变得更有趣好玩的关键是能不能有效地组织更好的内容,在重要的节点里面大大小小的商家都需要营销自己、包装自己,能不能帮助商家在这个时候形成一些与“趣味”的结合,对淘宝的内容化来说很重要。

今年618期间,梅西在淘宝的直播吸引了近250万人进入淘宝直播间,谈及这场直播,刘博直言:“效果我觉得还行,但没有超出我特别大的心理预期,这也是跟前面的沟通准备相关,我们本来希望是梅西跟线上的球迷们互动一下,设计了很多互动的玩法,有独特性的东西,但最终更多还是一种线下对话的形式。这种线下对话的形式不再有利于互联网的发挥。”对于这场直播,刘博认为还有做优化的空间,淘宝也正在邀请更多达人来到淘宝直播间。

中小商家与“好价”考验

但在本届618中,淘宝“好逛”的一大原因还是来自于更多有价格吸引力的频道被推出。今年618,淘宝首次推出了面向中小商家的专属会场——淘宝好价节,淘宝透露,截至6月18日0点,超256万名中小商家今年618的成交额超过去年同期。118万名中小商家达成了“1万元成交”的小突破,其中6.8万名商家加入淘宝还不到3个月。

这某种程度上体现着淘宝正面临着的考验,刘博表示,“(对淘宝来说)挑战的点在于对价格敏感性极其高的人群的满足和运营。”他透露,在淘天618的组织kpi上,今年专门增加了帮助中小商家进行开单的相关考核。可以看到,在今年618,淘宝提升了“中小商家”的战略意义,既希望用他们来撬动价格敏感型人群,通过中小商家能够带动平台交易规模的提升,“也希望通过618能够让这些中小商家感受到淘宝依然是创业的第一基地。”刘博说。

此前,部分中小商家曾在采访中对第一财经表示,尽管他们在618中获得了一定的销量增长,但“低价”也让部分中小商家的利润和生存空间受到了挤压。对于中小商家面对“价格战”的担忧,刘博回应称:“我一直在内部说,我们并不是要做绝对低价的商品,我们做的是有价格竞争力的商品。”对此,他进一步解释,淘宝不太抱着把商家利润全部打光的方式合作,对中小商家的价格动态调整等保持着一定的宽松度,在主打价格的频道中,淘宝也会在

安全、商品的质量、服务链路的保障,甚至是消费者体验保障上有所要求,这也是淘宝今年一个最重要的对接点。

此外,不少商家在采访中表达了对淘宝正将c店流量导向天猫的个人观察,而今年618大淘宝的一个变化是由天猫618改名成了淘宝天猫618,淘宝C店进一步嵌入了618布局。业内关心的问题是,“淘宝天猫618”是否意味着淘宝将对淘宝C店和天猫店的运营策略包括流量分配机制等做出相应的调整?

对此,刘博表示,淘天集团不可能不考虑C店与天猫店铺的平衡,公司的大规模让他们不会突然调转船头,但在他看来,一个好的互联网公司是要不断突破创新的,对于这些受到关注的问题,淘天将有效地、有节奏地去推动,做好测试过程。

有消息称,日前阿里巴巴创始人马云在一场非公开会议中表示,接下来是淘宝而不是天猫的机会,阿里电商应该“回归淘宝”。截至发稿,阿里并未回应该消息是否属实。

标签:

THE END
免责声明:本文系转载,版权归原作者所有;旨在传递信息,不代表热讯制鞋网的观点和立场。

相关热点

新华社电 上海市文化和旅游局近日发布《上海市密室剧本杀内容备案管理规定(征求意见稿)》,并截至12月8日面向社会公众广泛征求意见。这
2021-11-19 13:46:03
《中国证券报》17日刊发文章《备战2022 基金经理调仓换股布新局》。文章称,距离2021年结束仅剩一个多月,基金业绩分化明显。部分排名靠前
2021-11-19 13:46:03
交通运输部办公厅 中国人民银行办公厅 中国银行保险监督管理委员会办公厅关于进一步做好货车ETC发行服务有关工作的通知各省、自治区、直
2021-11-19 13:45:58
新华社北京11月17日电 题:从10月份市场供需积极变化看中国经济韧性新华社记者魏玉坤、丁乐读懂中国经济,一个直观的视角就是市场供需两端
2021-11-19 13:45:58
全国教育财务工作会议披露的消息称,2020年,中国国家财政性教育经费投入达4 29万亿元,占GDP总量的4 206%,我国国家财政性教育经费支出占G
2021-11-19 13:45:48
如果你也热爱“种草”,前方高能预警!让你心心念念、“浏览”忘返的网络平台,可能早已成为一块块“韭菜地”。近日,据《半月谈》报道,有...
2021-11-19 13:45:48
日前,工业和信息化部印发《“十四五”信息通信行业发展规划》(以下简称《规划》),描绘了未来5年信息通信行业的发展趋势。《规划》指出...
2021-11-19 13:45:40
本报讯(中青报·中青网记者 周围围)2021年快递业务旺季正式拉开帷幕。国家邮政局监测数据显示,仅11月1日当日,全国共揽收快递包裹5 69
2021-11-19 13:45:40
人民网曼谷11月17日电 (记者赵益普)17日上午,中国援柬埔寨第七批200万剂科兴新冠疫苗抵达金边国际机场。当天,柬埔寨政府在机场举行了
2021-11-19 13:45:35
金坛压缩空气储能国家试验示范项目主体工程一角受访者供图依托清华大学非补燃压缩空气储能技术,金坛压缩空气储能项目申请专利百余项,建立
2021-11-19 13:45:35
视觉中国供图42亿立方米据有关部门预计,今年山西煤炭产量有望突破12亿吨,12月份山西外送电能力将超过900万千瓦,今冬明春煤层气产量将达4
2021-11-19 13:44:34
14省份相继发布2021年企业工资指导线——引导企业合理提高职工工资今年以来,天津、新疆、内蒙古、陕西、西藏、山东、江西、山西、福建、四
2021-11-19 13:44:34
中新网客户端北京11月18日电 (记者 谢艺观)“一条路海角天涯,两颗心相依相伴,风吹不走誓言,雨打不湿浪漫,意济苍生苦与痛,情牵天下喜
2021-11-19 13:44:31
近日,交通运输部等三部门发布《关于进一步做好货车ETC发行服务有关工作的通知》。通知提到,对不具备授信条件的用户,商业银行可在依法合
2021-11-19 13:44:31
欧莱雅面膜陷优惠“年度最大”风波 涉及该事件集体投诉超6000人次美妆大牌双十一促销翻车?近日,因预售价格比双十一现货贵出66%,欧莱雅
2021-11-19 13:44:13
43 6%受访者会在工作两三年后考虑跳槽54 3%受访者认为跳槽对个人职业发展有利有弊如今对不少年轻人来说,想对一份工作“从一而终”不太容易
2021-11-19 13:44:13
超八成受访青年表示如有机会愿意开展副业 规划能力最重要64 4%受访青年指出做副业跟风心态最要不得如今,“身兼数职”已成为年轻人当中的
2021-11-19 13:44:01
发展氢能正当其时【科学随笔】氢能是一种二次能源,它通过一定的方法利用其他能源制取,具有清洁无污染、可储存、与多种能源便捷转换等优点
2021-11-19 13:44:01
“千杯不醉”的解酒“神药”能信吗?专家:网红“解酒药” 其实不算药俗话说,“酒逢知己千杯少”,酒一直是国人饭桌上至关重要的存在。尽...
2021-11-19 13:43:57
最新文章

相关推荐